Stratégie de conseil & exécutif-éducation

Concepts de DPV pour développer des stratégies innovantes pour une croissance rentable

Explorons les expériences actuelles des parties prenantes d’une chaîne cohérente,

… et formulons notre stratégie gagnante pour délivrer de la valeur :

Cette section fournit des informations sur les concepts de la méthode « Délivrer de la Valeur Profitable » Delivering Profitable Value (DPV) que vous pouvez trouver utiles, et qui sont au cœur des services professionnels du Group DPV.

Pour accédez à l’aperçu le plus récent des concepts de livraison de valeur pour développer une stratégie de croissance, consultez et / ou téléchargez le pdf Stratégie de croissance à long terme axée sur la valeur ajoutée

Pour une vision complète avec beaucoup de cas illustrés, se référer au livre sur la proposition de valeur et les concepts connexes DPV, de Michael Lanning, Delivering Profitable Value ( : le livre ). Ci-dessous, un bref résumé des concepts clés; Une explication plus complète est fournie dans Présentation générale . Et un livre blanc est fourni dans l’Introduction à DPV .

Principes clés de DPV

• Identifiez les véritables utilisateurs finaux (les ‘ »intéressés primaires » qui sont, in fine, les décideurs ayant potentiellement le plus d’influence sur la croissance et le profit des parties prenantes de notre Chaîne.
• Découvrez les expériences résultantes de ces parties prenantes – ou d’autres – qui leur trouveraient plus de valeur que celles de nos concurrents; déduisez-le de façon créative et analytique à partir de ce que les clients font , non pas en leur demandant ce qu’ils veulent
• Choisissez la combinaison de ces expériences résultantes que l’entreprise pourrait proposer de manière rentable, et qui générerait une croissance décisive
• Réorganisez et intégrez de manière créative toutes vos fonctions, processus et ressources, en développant les capacités nécessaires pour pouvoir proposer ces expériences
• C’est ainsi que l’on découvre et choisit une proposition de valeur révolutionnaire (Value Proposition), à partir de laquelle on peut concevoir & construire le Système de Livraison de Valeur rentable (profitable Value Delivery System) qui lui correspond.
• DPV se distingue d’être:
  • Piloté par l’interne: faire et vendre ce à quoi nous pensons être bons
  • Ou, Asservi au Client : demander et faire à partir des souhaits du client